„SEO ist tot“ und jetzt auch noch: „Der Lead-Magnet ist tot.“

Vielleicht hast du das auch schon gehört. Unter Namen wie Freebie, 0-Euro-Produkt oder Gratis-Geschenk (Goodies) war dieses Tool jahrelang der heilige Gral im Marketing.

Und jetzt? Heißt es plötzlich, niemand hätte mehr Lust auf den „Gratis-Kram“.

Lass uns Klartext reden: Das stimmt so nicht.

Was allerdings stimmt: Die Ära der billigen, langweiligen und lieblos zusammengeschusterten PDFs ist endgültig vorbei. Die Menschen sind nicht müde von Geschenken. Sie sind müde von digitalem Müll.

Was ist ein Lead-Magnet eigentlich (wirklich)?

Bevor wir in die Tiefe gehen, ein kurzer Check: Ein Lead-Magnet ist eine Eintrittskarte in dein Marketing-Ökosystem. Er ist nicht dazu da, sofort den harten Verkauf abzuschließen. Sein Job ist der Beziehungsaufbau.

Er lädt potenzielle Lieblingskunden in dein Wohnzimmer (deine Mailingliste) ein, damit sie dich, deine Expertise und deine Art zu arbeiten in Ruhe kennenlernen können.

Der Weg in dein Universum: So sieht die Reise aus

Ein Lead-Magnet ist der Funke in deinem Funnel. Im Idealfall sieht das so aus:

Jemand entdeckt deine Website und spürt: „Hier versteht mich jemand.“
Dein Lead-Magnet bietet die perfekte Lösung für ein akutes Teil-Problem.
Nach dem Download vertieft eine feine E-Mail-Serie das Thema.
Du bleibst durch regelmäßige Impulse präsent.

Manche werden sich abmelden. Und das ist okay! Dein Lead-Magnet ist wie ein Türsteher: Er zieht die richtigen Menschen an und sortiert diejenigen aus, die nicht zu dir passen.

Warum viele Freebies heute kläglich scheitern

Wir alle haben schon „Checklisten“ heruntergeladen, die so oberflächlich waren, dass wir sie nach drei Sekunden gelöscht haben.

Das Problem heute? KI-Spam. Das Netz wird geflutet mit generischen Inhalten, die in einer Minute erstellt wurden.

Die Folge: Das Vertrauen deiner Zielgruppe sinkt.

Ein Lead-Magnet floppt garantiert, wenn er:

Nur vage Informationen liefert, die man in 10 Sekunden googeln kann.
Keine echte Aha-Erkenntnis bietet.
Den Leser passiv lässt, statt ihn in die Umsetzung zu bringen.
Völlig an deiner eigentlichen Dienstleistung vorbeigeht.

Was Lead-Magnete unwiderstehlich macht

Was funktioniert also? Echte Tiefe und spezifische Lösungen.

Menschen lieben es, wenn du ihnen ein ganz bestimmtes, lästiges Steinchen aus dem Schuh nimmst.

Nehmen wir das Beispiel einer Webdesignerin: Statt einer allgemeinen „Checkliste für gute Websites“ (gähn!), könnte sie einen Guide erstellen: „Die Über-uns-Seite: Wie du verhinderst, dass deine Leser bei deiner Geschichte einschlafen.“ Das ist spezifisch, hilfreich und zeigt sofort ihre Expertise.

Kreative Formate, die Vertrauen schaffen:

Self-Assessments: Hilf deinen Kunden, sich selbst besser zu verstehen.
Kleine E-Books: Zeige deine Methode („So kommst du von A nach B“), damit sie deine Logik verstehen.
On-Demand-Workshops: Video-Content schafft maximale Nähe.
Private Podcasts: Perfekt für die vielbeschäftigte Zielgruppe, die dich gern „im Ohr“ hat.

Darf ein Lead-Magnet Geld kosten?

Ob du es „Lead-Produkt“ oder „Low-Ticket-Offer“ nennst: Ein bezahlter Einstieg kann Wunder wirken. Er filtert die reinen Info-Sammler heraus und zieht Menschen an, die bereit sind, in eine Lösung zu investieren.

Aber Achtung: Das ist die Fortgeschrittenen-Stufe. Nutze kostenpflichtige Lead-Magnete erst, wenn du deine Zielgruppe in- und auswendig kennst und genau weißt, welches kleine Problem so brennt, dass sie sofort die Kreditkarte zücken.

Sei der Eisbrecher, nicht der Marktschreier

Am Ende des Tages geht es nicht um das Format. Es geht darum, dass du etwas Relevantes zu sagen hast.

Dein Lead-Magnet ist das erste echte Gespräch mit einem potenziellen Kunden. Sorge dafür, dass es ein verdammt gutes Gespräch ist.

Wenn dir gerade noch der zündende Funke fehlt, lass uns gemeinsam schauen. Buche dir einfach ein Kennenlerngespräch mit mir und wir entwickeln den Lead-Magneten, der wirklich zu dir und deinen Lieblingskunden passt.

Bis dahin, alles Liebe

Britta